Не дай себя обмануть! Язык жестов: о чем умолчал Пол Экман. Не дай себя обмануть – раскрываем секреты НЛП-психологии Обманщик оттягивает воротник рубашки, почесывает шею, ухо

" продолжаем узнавать новые способы развода туристов и углублять знания старых способов. А, значит, и способы борьбы с ними.

Турист! Не дай себя обмануть! За державу ведь обидно 🙂 Представьте себе: скажем, египетская семья, и все 18 членов семьи (все мальчики) по очереди рассказывают, как они грамотно облапошили русских туристов. Не очень приятно, да? Поэтому изучаем советы и не попадаемся на развод.

Практически во всех азиатских странах, стоит лишь иностранцу выйти из поезда или автобуса или просто развернуть посреди улицы карту, как вокруг появляется целая толпа помощников-хелперов — тех, кто предлагает всякого рода помощь: помочь с багажом, подвезти на машине, отыскать отель или проводить до достопримечательности. Как правило, ничего хорошего из этого не выходит.

Если вы согласитесь, чтобы вас довезли до гостиницы, вам сообщат, что забронированный отель закрылся, но, к счастью, шофер знает "хорошее место", которое, конечно, окажется отвратительным и неоправданно дорогим. Если вы ищете известный храм, вам расскажут, что он на реставрации или уже закрылся, но за небольшую плату вам организуют экскурсию по городу (которая, скорее всего, будет проходить в основном через лавки друзей "благодетеля"), а носильщик, согласившись на одну сумму, потом начнет требовать в несколько раз больше, утверждая, что он называл цену за каждую котомку отдельно.

Так что лучше держаться от таких личностей подальше, ничего хорошего от них ждать не приходится. Самое обидное, что иногда некоторые люди готовы вам, действительно, помочь абсолютно бескорыстно.

Следующее, на что нужно обратить внимание — это на то, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Или же "не берите подарков ". Это делают и шустрые маленькие тайки, камбоджийки или китаянки в Азии и африканцы в Европе, и даже болгары в своей стране: рядом с вами вдруг возникает такая личность и быстро накидывает на шею цветочную гирлянду или повязывает на руку плетеный браслетик. Даже если вам что-то быстро бормочут про подарок, знайте, что через десять метров у вас начнут вымогать за него деньги, поэтому лучше постараться сразу избавиться от презента.

Еще одна разновидность такого мошенничества встречается в Таиланде. У какого-нибудь популярного храма к вам подходит девочка и предлагает семечки, чтобы покормить голубей (якобы, это приносит счастье), причем говорит, что это бесплатно. А потом к вам подходит ее "родственник" и заявляет, что вы взяли товар, но не заплатили. Его внушительный угрожающий вид заставляет вас согласиться купить корм по фантастической цене. У этого мошенничества есть и другой финал: пока вы отвлекаетесь на препирательства с малолетней вымогательницей, вокруг вас собирается большая толпа зевак, и вы не замечаете, как кто-то из них лезет к вам в сумку.

Также совет о том, как сохранить свои деньги: не верьте "художникам" . Очень часто на китайских улицах к туристам подходят молодые люди и говорят, что они начинающие художники и поблизости за углом у них открылась персональная выставка, причем вход бесплатный, им просто приятно, если к ним заглянут иностранцы.

Тех, кто решится поддержать юного живописца, ждет экскурсия в какую-нибудь подворотню, где находится банальная сувенирная лавка. Там на вас сразу же набросится толпа торговцев, и отвязаться от них, ничего не купив, будет очень сложно.

Универсальное правило и для нашей страны, и для заграницы: не жалейте "нищих" . Очень много способов выклянчить деньги придумали попрошайки. Все знают о псевдо-инвалидах, женщинах с "голодными" грудными детьми и прочих вызывающих жалость персонажах. А в Португалии на центральной улице пытаются выманить наличные у туристов иным способом: к вам подходит прилично одетый человек и на хорошем английском говорит, что у него украли все деньги, поэтому не могли бы вы помочь ему хоть немного.

Расчет делается на то, что вы скорее пойдете навстречу не грязному нищему, а коллеге-путешественнику, подумав, что тоже можете оказаться в такой ситуации. Хотя, с другой стороны, в данном случае, возможно, лучше подкинуть десятку.

Далее, важное замечание: не доверяйте "полиции" и прочим "органам" правопорядка. В Египте, Турции или любой азиатской стране к вам может подойти полицейский и сказать, что вы совершили какое-то нарушение: перешли улицу не там, где дозволено, прогулялись по газону или выбросили мусор мимо урны — в общем, совершили какое-то правонарушение, за которое именно в этом государстве полагается гигантский штраф или даже тюремное заключение.

Конечно, небольшая (по сравнению со штрафом) взятка поможет уладить дело миром. Дело в том, что туристы часто не знают, как должен выглядеть настоящий полицейский, поэтому мошенники обманывают путешественников, обрядившись в любой карнавальный костюм.

Также важный нюанс: ни в коем случае не отдавайте паспорта представителям власти. Увы, вымогать деньги может и настоящая полиция в любой из азиатских стран: на улице, на вокзале, в аэропорту или в любом другом месте к вам подходит страж порядка (или опять-таки мошенник, представляющийся таковым) и просит документы для проверки. Потом он долго и внимательно все рассматривает, неодобрительно цокает языком и, наконец, сообщает, что должен "пробить" вас по базе и скрывается с вашими документами за дверью какой-то комнаты.

Потом к вам подойдет другой человек и сообщит, что вы в "черном списке", и поэтому документ придется выкупать. Вам, возможно, удастся выпутаться, если вы начнете активно ругаться и требовать российского консула, но многие не хотят неприятностей и платят вымогателям.

И последний общий совет: не фотографируйте незнакомцев . Это может случиться в Египте: к вам подходит милая девушка и просит сфотографировать ее на фоне достопримечательности. Но стоит вам лишь взять в руки фотоаппарат, как она растворяется в толпе, а на ее месте появляется другой человек, кричащий, что вы украли у него технику. Через секунду вас уже держит за рукав полицейский, который красочно живописует, что дальше вы отправитесь в страшные египетские застенки на много лет. Конечно, конфликт можно уладить, заплатив некоторую "компенсацию" всем присутствующим.

Если же вы любите фотографировать людей, то делать это нужно тоже очень осторожно. Например, сфотографировали вы колоритных покрытых татуировками афроамериканцев в США, а они потом могут подойти к вам и сообщить, что они этого не хотели, поэтому вы обязаны дать каждому по сотне долларов.

А теперь пройдёмся по способам распространённого обмана в разных странах

Для начала заглянем в Китай. Китай - родина чуть ли всех гуляющих по миру подделок, поэтому если вы не сторонник покупки реплик, будьте внимательны. Чаще всего туристам предлагают поддельный жемчуг и шелк.

Впрочем, определить подделку не составит труда: внимательно посмотрите просверленное на жемчужине отверстие (у краев видно, что скрывается под покрытием), бросьте жемчужину на стол (натуральная отскочит, как мячик) и внимательно рассмотрите и подержите в руках (искусственная безупречно гладкая, настоящая чуть неровная и всегда прохладная).

Точно так же легко отличить и искусственный шелк. Для этого найдите на краю изделия ниточку, которую можно обрезать, и подожгите. Искусственный шелк будет плавиться и пахнуть химией, а натуральный можно будет растереть в пальцах, и пахнуть он будет горелой шерстью. Если вам не разрешают провести такой эксперимент, идите в другой магазин.

Когда покупаете фрукты, овощи или чай, помните, что цену на весовые товары в Китае обычно указывают не за килограмм, а за полкило - вас не пытаются обмануть, просто в этой стране так принято.

Заглянем в Сингапур и Гонконг. В этих странах наши туристы любят покупать разную дорогую технику:

• фотоаппараты,
• компьютеры,
• планшеты.

Будьте внимательны: иногда люди уже дома обнаруживают, что в коробке оказалась совсем другая вещь . Есть и другие варианты обмана: на улице к вам походит человек и спрашивает, что вы ищете. Когда вы ему сообщаете, говорит, что в его лавке (она может находиться в двух шагах) этот товар продается по очень приятным ценам. В магазине демонстративно посылают кого-нибудь из сотрудников на склад, а тем временем берут деньги или прокатывают карточку. Пока товар «несут», вам начинают рассказывать, что зря вы решили купить эту модель, гораздо лучше остановиться на другой, причем по очень выгодной цене. Предлагаемая модель, как правило, не пользуется спросом, и вам ее предлагают по завышенным ценам.

«Человека со склада» можно ждать бесконечно, ведь того, что заказывали вы, в этом магазине нет. Вам просто пытаются вручить залежалый товар в расчете на то, что вам надоест ждать, и вы согласитесь (тем более, что деньги уже у продавца). Поэтому ни в коем случае не расставайтесь с наличными, пока не увидите нужную вещь своими глазами, а затем не выпускайте ее из рук!

Заглянем в . Из Таиланда многие желают привести изделия с драгоценными камнями . На улице вам нередко предлагают купить россыпь рубинов и сапфиров дешево. Кстати, они могут оказаться как поддельными, так и настоящими - вам решать, играть ли в эту рулетку. Только помните, что вывоз из страны необработанных драгоценных камней запрещен. Хотите гарантий, обращайтесь в крупные центры при фабриках, там вероятность, что вас обманут, меньше. Но, к сожалению, известны редкие случаи, когда камни, купленные с сертификатами, оказывались поддельными. Видимо, продавцы рассчитывают, что иностранцы не поедут обратно качать права.

Следующая страна — . И помимо интересных достопримечательностей там процветает торговля драгоценными камнями, и продавцы готовы на все, чтобы вы купили подделку . Например, даже в вашем отеле вас может подстеречь торговец и доверительно попросить перевезти через границу россыпь камней, объясняя это тем, что он исчерпал свой лимит. Причем сначала вы должны оплатить товар, а потом, за границей, у вас их, якобы, купит его партнер по уже гораздо более выгодной цене. Надо ли объяснять, что по прилету вас никто не встретит, а, обратившись к ювелирам, вы обнаружите, что приобрели горсть стекляшек.

Если смотреть на всю Азию в целом, то в азиатских магазинах постарайтесь всегда иметь с собой разменные деньги , ведь сдачи у продавца, скорее всего, не окажется. Он, конечно, пошлет помощника разменять вашу купюру, и больше вы ее не увидите - вы ведь не готовы ждать несколько часов. Если с вами произошла такая неприятность, говорите, что обратитесь в полицию, и демонстративно начинайте набирать номер - сдача, как правило, сразу находится.

И напоследок — Египет, по слухам — одно из самых опасных в плане обмана государств. В Египте обмануть могут на каждом шагу, поэтому расслабляться в этой стране не стоит никогда и нигде. Если вы хотите порадовать родственников и друзей одним из самых популярных сувениров - настоящим папирусом, ни в коем случае не слушайте таксистов и всевозможных уличных хелперов, которые советуют «лучшую лавку в городе, где очень дешево» - там вам, наверняка, подсунут подделку. Идите в специализированный магазин и проследите, чтобы вам выдали сертификат (он может потребоваться на таможне). Учтите, что папирус меньше 10-15 долларов стоить не может, все, что дешевле, не стоит вашего внимания.

Итак, основное правило не дать себя обмануть — быть сложной мишенью для обмана 🙂

По материалам http://felbert.livejournal.com/1872305.html и http://p-i-f.livejournal.com/3122704.html

Василий Молька

Здравствуйте, наши уважаемые читатели. Большинство из вас уже хоть краешком уха, а слышали о нейролингвистическом программировании, а, возможно, некоторые даже оценили возможности НЛП на собственной «шкуре».
Есть и такие? Конечно, есть. Боле того, мы уверенны, что подавляющее большинство из читающих эти строки людей хоть раз в жизни, а сталкивались с манипуляторами. И даже если сейчас, лихорадочно перебирая в памяти события «минувших дней», не можете вспомнить ни одного такого случая – не страшно.

Просто вы, скорее всего, ещё плохо представляете, что такое НЛП психология. Сегодня мы не ставили перед собой задачу научить вас искусству управлению людьми, сделать это в рамках одной статьи всё равно нереально. Давайте поначалу просто выведем НЛП-шников из тени и научимся узнавать этих людей на улицах.

Что такое НЛП
Приёмы манипуляторов:
Зеркало
Детализация
Незаконченная история
Подслушивание
Разрыв шаблона

Что такое НЛП

Перед тем как вдаваться в какие-либо подробности вкратце напомним, что, вообще, за «зверь» такой нейролингвистическое программирование и на какую основу опираются манипуляторные техники.

Ну так вот, всё началось с Милтона Эриксона, который годах в семидесятых прошлого века доказал, что для погружения человека в транс необязательно кружить у него перед газами маятником и что в это состояние любой homo sapiens время от времени впадает самостоятельно, а если его ещё немножко и подтолкнуть.

Да, такие трансы несколько отличаются от тех что мы привыкли наблюдать на сеансах гипнотизёров, но это не существенно, получаемый эффект ведь тот же.

Когда это открытие стало достоянием гласности, нашлось немало желающих применить его в своих корыстных целях. Идея проста, при помощи специальных техник вводишь своего собеседника на несколько мгновений в транс и производишь нужное внушение.

Чем не ключ к успешным переговорам да и в личных отношениях подобные «фокусы» решают любую конфликтную ситуацию.

Приёмы манипуляторов

Для начала предупредим, не стройте иллюзий, вычислить опытного НЛП-шника сразу после прочтения нашей статьи вряд ли получиться, тут нужен опыт и намётанный глаз, а вот потренироваться на его «зелёных» коллегах по цеху – это всегда пожалуйста.

Зеркало
Самая распространённая техника вхождение в «доверие» - это зеркало. Суть её заключается в копировании ваших поз, тембра голоса и даже дыхания чтобы сроднившись перетащить вас на свою территорию. Спасает только то, что на реализацию задуманного манипулятору нужно некоторое время и если он не слишком искушён в НЛП его зеркало всегда будет иметь изъяны, а в движениях проскакивать нервозность и даже некоторая поспешность.

Поймать такого горе-манипулятора несложно. Наклонитесь пару раз поднять ручку, снимите - оденьте очки, поднимитесь из-за стола взять себе воды. НЛП-шник постарается повторить ваши действия или хотя бы задать своим движениям тоже, что и у вас направление.

В принципе, если вы узнали энелпешника – опасность миновала, теперь он для вас не более чем клоун, но если бы вы сами владели техникой нейролингвистического программирования, то могли бы и немного «наказать» неудачника.

Выглядеть такая показательная порка может следующим образом:
Во время непринуждённого и даже слегка вялого разговора «о погоде», пока ваш оппонент пытается вас копировать, выбейте его из колеи. Например, мгновенно изменив тон голоса на резкий, выпалите в лицо: «Ну не получится у тебя мне сегодня ничего продать! День не тот!», при этом можно ещё и слегка постучать пальцем по столу, вешая на собеседника якорь.

После можете спокойно откинуться в кресле и, скрестив руки на груди, ждать ответной реакции или как ни в чём не бывало продолжить разговор в прежнем русле. Без разницы, выстрел вы уже произвели. Если клиент попался совсем бестолковый, то будет и дальше пытаться с вами «играть», если нет – пойдёт искать жертву попроще.

Но в любом случае, достаточно будет постучать пальцем по столу, как вы зацепите однажды повешенный якорь и провалите манипулятора в транс.

Детализация
Для большинства живущих сегодня людей свойственно выражать свои мысли довольно прямолинейно и без излишней словесной мишуры. То есть, если вы были на пляже, то так собеседнику и скажите. Это нормально!

А вот манипулятор обязательно наполнит свой рассказ избыточным количеством деталей. Опишет и жёлтый как золото песок, и тёплый ласкающий кожу ветер, и даже загорающую рядом девушку с её орехового цвета загоревшей кожей, чёрными как ворона крыло волосами и с красненьким в белый горошек купальником.

Вот такой способ подачи информации уже должен вас насторожить. Когда вам позволяют нарисовать цельный наполненный деталями образ, то заодно погружают в довольно глубокий транс.

Запомните: для успешного манипулирования НЛП-шнику нужно перегрузить наше сознание обилием деталей, заставить постоянно рисовать картинку. Если заметили, что кто-то строит свой разговор подобным образом, знайте – это манипулятор.

Незаконченная история
Ещё одним неплохим методом введения в транс является прерывание своей мысли на средине с тем, чтобы начать другую историю, которая, впрочем, также не имеет шансов быть рассказана до конца. Обычно в транс впадают на третьем четвёртом обрыве, так что вам нужно бить тревогу уже после второго.

Случайностей в таких делах не бывает, если собеседник не может довести ни один свой рассказ до логического завершения, значит, ему от вас что-то нужно. Он автоматически должен потерять ваше доверие, а с ним и возможность вами манипулировать.

Подслушивание
Опасайтесь слушать подсознанием. Если вовремя вашего с кем-то разговора вы видите, что кто-либо, что-то про себя бубнит, но не можете разобрать сути сказанного не стесняйтесь переспросить. Мол: «Что вы сказали? А то я не расслышал»?

Всё-то что не услышало ваше сознание, прекрасно впитало в себя подсознание, только последнее у нас слишком доверчивое и неспособно разобрать когда им манипулируют.

Разрыв шаблона
Разрыв шаблона в руках манипулятора - очень опасное оружие. Вся беда заключается в том, что для проведения такого приёма не нужно длительной подготовки.

Атака на сознание производится мгновенно, миг и вам уже произвели внушение. Суть случившегося вы, если очень постараетесь, сможете осознать только некоторое время спустя и то не факт.

Если кто-то из ваших друзей или партнёров не устаёт вводить вас в ступор своими нестандартными в отношении вас поступкам или фразами - он, скорее всего, вами манипулирует, будьте с ним предельно осторожны.

Ну, вот собственно и всё. Надеемся, что данная нами информация вам поможет оставаться хозяевами своих поступков и не попадать в сети НЛП-технологий. До свидания и до скорых встреч на страницах нашего сайта.

Существует множество невербальных знаков, сигнализирующих, что твой собеседник тебе лжет. Вот несколько признаков, основанных на физиологии человека, которые помогут тебе распознать лжеца.

Сухость во рту

Наверняка ты знаешь утверждение, что человек потеет, когда врет. Это происходит потому, что вырабатываются гормоны стресса. Они заставляют активно работать потовые железы, а работу слюнных затрудняют.

Поэтому человеку, который врет, трудно глотать и хочется кашлять.

Нервные покашливания и затрудненное глотание – верный признак лжецов. По этой же причине лжецы пытаются больше двигать челюстью вперед-назад. Такие движения стимулируют выработку слюны, которая помогает смочить пересохшее из-за стресса горло.

«Беги или умри»

Ложь – довольно сильный стресс для человека. Поэтому лжец будет пытаться избежать контакта с собеседником. Речь идет о неконтролируемых невербальных сигналах. Когда человек пытается избежать разговора, переводя тему, это слишком бросается в глаза, и сразу выдает его.

Следи за взглядом и ногами собеседника. Если они будут направлены к выходу, то это явный признак того, что он пытается «убежать» от тебя.

Глаза тоже могут многое рассказать. Например, если твой собеседник часто смотрит на часы, он хочет побыстрее закончить разговор.

Собеседник невольно отстраняется от тебя

Когда тебе кто-то или что-то нравится, ты тебе невольно хочется быть ближе к этому объекту.

И наоборот: если что-то доставляет тебе дискомфорт, ты будешь невольно отстраняться от этого.

Поэтому, если человек откидывает голову назад или опирается на что-нибудь позади себя, физически отдаляясь от тебя, ваш разговор доставляет ему дискомфорт. И вполне вероятно, это чувство вызвано ложью.

Собеседник нервно теребит одежду

Когда люди врут, они испытывают сильный стресс. В таких ситуациях они чувствуют угрозу со стороны тех, кто вызывает у них этот дискомфорт. Поэтому лгуны будут неумышленно защищать свои уязвимые места, например, яремную впадину. Знаешь, где она находится? Найди небольшое углубление между ключицами – это она. Яремная впадина довольно уязвимое место, поэтому ее будут защищать, но не в прямом смысле, конечно.

Например, если у женщины, которая врет, есть ожерелье или цепочка, она будет ее теребить. Мужчины чаще всего начинают поправлять галстук.

Собеседник практически не жестикулирует

Лжецы, как правило, испытывают трудности с использованием выраженных жестов – указывание пальцем, постукивание по столу или кивание головой. Поэтому если человек говорит тебе, что не ел печенье, и при этом не боится подойти к тебе и активно жестикулировать, он действительно его не ел.

По-настоящему успешная женщина должна быть и хорошим психологом также. Люди часто врут по самым разным на то поводам. Научитесь распознавать ложь – если, быть может, и не узнаете правды, то хотя бы не будете опираться на выдуманные «факты», а это - уже большой плюс. Ну, а дальше вы уже сами найдете способ проверить поданную вруном информацию и добиться, наконец, реальной картины событий.

Итак, мы собрали небольшую подборку вербальных и физических признаков того, что человек говорит неправду, начнем.

Человек говорит быстро, нагружает описание ситуации ненужными мелкими деталями

Наша психология такова, что чем полноценнее описана картина событий, тем четче ее можно представить и принять за правду. Поэтому врунишка может «грузить» вас совершенно не относящимися к сути вопроса деталями. Он давно или только что вообразил себе, что дело обстояло именно так, а теперь его задача – убедить в этом вас. Излишняя детализация и повышенная скорость речи – явный признак того, что кто-то пытается повесить вам «лапшу на уши». Еще один вариант народного названия – «забить баки», т.е. отвлечь ваше внимание, заставить принять поданную информацию автоматически.

Говорящий прикрывает рот

Этот рефлекс вырастает вместе с нами с самого детства. Маленькие дети часто зажимают рот ладошкой, если скажут плохое слово или если их уличат во лжи взрослые. Это действие корнями врастает в подсознание. Даже во взрослом возрасте человек, говорящий неправду, может слегка прикрыть рот рукой, например, почесывая верхнюю губу или нос.

Лжец потирает веко

Этот жест объясняется довольно просто: лгущий хочет спрятать глаза, чтобы не встречаться взглядом с тем, кого он обманывает. И это действительно работает. Немного наклонив голову, обманщик теряет зрительный контакт с жертвой его вранья. Ему становится легче вдохновенно лгать, ведь спадает психологическое напряжение.

Обманщик оттягивает воротник рубашки, почесывает шею, ухо

Процесс вранья тяжел психологически и физиологически, кровь приливает в голову, мозг работает напряженно. Более интенсивное кровообращение может вызвать дополнительное потоотделение, зуд тех участков кожи, где она тонка и нежна. Обманщик может оттянуть и немного пошатать из стороны в сторону воротничок рубашки, стремясь охладить перегретую вспотевшую кожу, почесать ухо или немного за ним.

Пальцы, ручки, дужки очков и прочие предметы во рту

Здесь речь идет не о том, что этот человек врет в данный момент, а о том, что он не доверяет или сомневается в том, что вы говорите, не верит услышанному. Материнская грудь, соска, затем палец во рту из детского возраста переходят во взрослую жизнь в виде обгрызенных кончиков ручек, карандашей и прочих предметов. В момент напряженной работы мысли человек чувствует легкую тревогу, а какой-то небольшой предмет во рту помогает ему преодолеть такое напряжение и размышлять более концентрированно.

Когда вы преподносите собеседнику какие-то факты, которые кажутся неправдоподобными, он может начать вести себя подобным образом. Постарайтесь спокойно донести вашему визави информацию, развеяв его сомнения.

Собеседник смотрит влево и в верхний левый угол

Если, рассказывая вам какую-то историю, человек часто смотрит влево и влево-вверх – он наверняка обманывает. Когда собеседник поднимает взгляд в левый верхний угол – он придумывает визуальное сопровождение рассказа, когда просто влево – его аудио составляющую. Вот если ваша подруга говорит: «А она мне, значит, отвечает так….» и при этом резко начинает смотреть влево – рассказ придумывается на ходу, скорее всего. Не забывайте делать поправку, если собеседник – левша. Тогда всё с точностью наоборот.

Вот примерный перечень основных признаков того, что собеседник не искренен с вами. Конечно, веко или шея могут почесаться и просто так, но если вы наблюдаете сочетание описанных признаков – полученную информацию лучше бы перепроверить. Желаем вам удачи и только искренних знакомых и друзей!